4+1营销模式

4+1营销模式

新品要想顺利进入终端，在进入终端之前一定要对市场进行搅动，以此来吸引终端参与，在进入终端之后要对终端进行持续打击（三次以上补货），在这个过程当中依靠对销售团队的有效管控逐渐稳定销售渠道，销售渠道基本稳定以后甄选样板店进行定点爆破，定点爆破绝不等同于传统的促销活动，其操作的核心是整合时间和空间的资源在一个点上爆发，花小的代价起到爆炸性的效果。 以上是对4+1关键动作和套路的简单阐述，但4+1营销模式要想操作成功实现新品动销绝非简单的几个动作和套路，4+1营销模式要想操作成功和顺利实施有几个非常关键的成功要素，这几个关键要素分别是组织调整、销售管理、队伍建设以及销售控制。 四轮铺市分别是进店、回转补货、稳定渠道以及样板店建设，在渠道稳定建立样板的期间进行定点爆破，4+1实施即四轮铺市+定点爆破的过程中贯穿组织调整、销售管理、队伍建设以及销售管控。 毋庸置疑，这几个贯穿能否到位是4+1营销模式能够顺利实施新品能否真正动销的核心关键所在。

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